去年秋天，一位装修公司的负责人老张找到我们，想为五个工地的统一采购灯具。他的首要需求很简单：既要保证质量，又要压缩成本。市面上灯具品牌众多，但价格透明、能直接对接厂家的供应商却不好找。最终，他通过朋友介绍，联系上了我们昆明苏昆照明。
我们的第一步，是邀请老张直接来展厅看实物。不同于网上的图片，他亲手触摸了不同材质的灯体，对比了显色指数和色温的差异。我们根据他工地的装修风格，推荐了以现代吸顶灯和轨道射灯为主的方案，并出示了厂家的质检报告。老张最担心的“货不对板”问题，在实地考察后烟消云散。
第二步是报价。我们没有报虚价，而是直接给出厂家直销的底价清单。老张算了一笔账：如果从不同渠道拼凑采购，价格不仅高出15%，还会产生额外的物流和售后成本。而我们的价格包含了整批灯具的质保服务，这让他彻底下了决心。
最后，我们协助他规划了分批送货时间，配合每个工地的装修进度。整个过程中，老张只来了一次展厅，后续的选型、发货、售后都由我们专人对接。这次团购不仅帮他省下了20%的预算，更让他体会到：找对厂家直销，远比自己盲目比价更省心、更专业。